認知的ショートカット活用マーケティング(Cognitive Shortcut Marketing)

消費者が購買判断に使う認知的ショートカット（ヒューリスティクス）を理解し、これをマーケティング設計に組み込むアプローチ。 社会的証明（「他の人も買っている」）・権威シグナル（専門家認定・メディア掲載）・親近感（繰り返し接触）・希少性（限定性の強調）などが代表的なショートカット例。

重要な点は、これらのショートカットは「消費者を騙す仕掛け」ではなく「情報が不完全な状況で合理的な判断をするための心理的効率化機構」だという理解だ。信号理論の観点からは、コストのかかるシグナル（レビュー収集・保証の実行）は品質の証拠として機能し、消費者にとって真に有用な情報を伝える。