アンカリング効果(Anchoring Effect)

最初に提示された数値（アンカー）が、その後の判断や見積もりを引き寄せる現象。Tversky と Kahneman の 1974 年論文「Judgment under Uncertainty」で提唱され、価格表示・交渉・面接評価・需要予測など広い領域で観察される。

調整のヒューリスティクス（adjustment heuristic）と組み合わさり、人は錨から離れようとしても十分には離れきれない。SaaS の 3 段階プランで上位プランをわざと高く置くと、中位プランが「お得」に感じられるのもこの効果の応用例である。