ゴール勾配効果(Goal-Gradient Effect)

ゴールに近づくほど動機・努力・購買頻度が高まるという行動パターン。Clark Hull が1934年にラットの走行実験で発見し、Kivetz、Urminsky、Zheng が2006年のJMR論文でロイヤルティプログラムにおける再現を定量化した。

マーケティング文脈では、スタンプカードの「残り2枚」状態やカート合計が送料無料閾値に迫る場面で観察される。予算消化を「完了目標」として設定する均一価格コーナーでも同効果が働き、残金が減るにつれて購買スパートが起きる。