価格決定力(Pricing Power)

値上げをしても顧客が離れにくい企業・ブランドの力。ウォーレン・バフェットが企業評価において最重要指標の一つとして挙げることで広く知られ、「インフレ耐性」「競合に追随しない価格設定の自由度」とも表現される。新製品開発なしに、既存商品の値づけを変えるだけで業績を改善できる強力なレバー。

pricing power の源泉は大きく3つ：(1) スイッチングコストの高さ（乗り換えが面倒・リスクが高い）、(2) ブランド愛着・アイデンティティとの結びつき、(3) ネットワーク効果（使う人が多いほど価値が上がる）。SaaS ではこの3要素が重なることで、競合の価格攻勢に対して耐性を持つ。