バリューベースプライシング(Value-Based Pricing)

コストや競合価格ではなく、買い手の知覚価値（支払意欲 = WTP）から価格を逆算する手法。コスト積み上げ型（cost-plus pricing）とは発想が逆で、「顧客はこの製品に最大いくら払えるか」を起点にする。Simon-Kucher・McKinsey などの戦略コンサルがリーン・スタートアップ以降の SaaS 業界で普及を主導した。

Thaler の transaction utility 理論に立脚し、顧客が感じる「お得感」を保ちながら、企業は価格を WTP の上限に近づける設計を目指す。日本市場では「値上げ＝悪」という慣習との衝突が多く、価値言語化の技術が普及の障壁になっている。