デコイ効果(Decoy Effect)

意図的に「不利な選択肢（デコイ）」を加えることで、本命の選択肢が「明らかに合理的な選択」として浮き上がる現象。Huber, Payne, Puto（1982）が提唱した**非対称優越効果（asymmetric dominance effect）**が学術的基礎で、デコイが特定の選択肢に対してすべての評価軸で劣っているとき、その選択肢への誘導が最大化される。

日本では「松竹梅の法則」として知られる3段階価格がその典型例。オリジン弁当の 450 円・490 円・690 円の3段階では、490 円が 78% 増の選択を記録した事例がある。マーケティング上は、カタログや価格表に意図的なデコイを配置することで、誘導したい選択肢への収束を設計できる。